长城国家文化公园科技赋能与主题旅游产品打造主题交流会| 陈增快：景区文旅爆款打造发表时间：2025-06-12 10:08 2025年4月24日至26日，首届长城文化和旅游融合发展大会在河北省迁安市成功举办。本次大会由中国旅游协会主办，中国旅游协会长城分会、迁安市旅游协会携手承办。25日下午，长城国家文化公园科技赋能与主题旅游产品打造主题交流会顺利召开。中国旅游协会长城分会特聘专家、浙江文成文化和旅游局景区提升办专职副主任、咨询委专家委员陈增快围绕“景区文旅爆款打造”发表主题发言，分享了文成县在文旅爆款IP打造方面的实践经验与创新路径。
陈增快主任以文成县刘伯温故里景区为例，深度剖析文旅爆款IP打造路径。他指出，文成县凭借“伯温故里”历史底蕴、畲乡风情、优质生态及侨乡资源，构建文旅发展基底。刘伯温故里景区借四张国家级名片，在2023年以“5A级景区+武侠”破圈，通过把握市场重启节点、聚焦武侠赛道、依托专业团队，实现从沉寂到火爆的转变。破圈策略上，景区将自然优势转化为武侠场景体验，借话题营销与达人矩阵引爆流量，推动从“5A牌子”向“文旅品牌”延伸，构建“景区+度假区+乡村”产业链。他强调爆款打造需以单点突破为起点，遵循“以少胜多、敢于造风、守正创新”原则，实现从流量到品牌的价值跃升，并诚邀各界共探文成文旅新机遇。 发言内容如下： 一、浙江文成县概况 “三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温”文成因伯温故里而得名。文成位于浙江省温州市，是大明军师刘伯温出生和寿终正寝的地方。1946年建县，以明朝开国元勋刘伯温谥号“文成”为县名，意为经天纬地、立政安民。
文成县还有畲乡文化，因为这里文化还是比较多元的，全县的生活人口有4000多人。文成县与人们印象中的浙南山水之县有相似之处。这里环境质量极佳，是温州900万人口的“大水缸”。空气中负氧离子含量“严重超标”，而负氧离子对人体益处良多。此外，当地地表水、空气等各方面指标在浙江省内都十分突出，虽为典型山区县，却拥有得天独厚的资源。同时，文成也是著名的“侨乡”。自1905年文成华侨第一人胡国恒赴欧洲起，历经近120年发展，如今有近17万人侨居世界70多个国家和地区，其中近1600人在世界华侨组织中担任侨领，堪称名副其实的“侨领之乡”。 这里有个有趣的小故事。曾经，一位意大利外国友人来到北京，他能说一口流利的温州话和文成话，自认为在中国可畅通无阻，便用文成话与北京交警交流，结果却发现对方听不懂。他忽略了中国地大物博，方言种类繁多的现状，这是关于华侨的一个有意思的小插曲。文成县文化多元，畲乡文化便是其中之一，全县有4000多生活人口。 二、刘伯温故里景区做法介绍 （一）景区基本情况 刘伯温故里景区历经十年精心打造，自2012年起开始建设，可谓“十年磨一剑”。该景区因大明第一谋臣刘基（字伯温）而得名，由两大核心片区构成，分别是国家级文物保护单位——刘基庙，以及国家级风景名胜区——百丈漈，景区总面积达4.81平方公里。尽管景区日均接待容量可达23000多人，但整体规模不算大，是典型的人文山水型景区。 刘伯温故里景区拥有四张国家级金名片。其一为人类非遗“太公祭”，在去年春节入选人类非遗名录，是其中重要的组成部分；其二是国家级非遗“刘伯温的传说”，承载着丰富的历史文化内涵；其三是国家级文保单位刘基庙（墓），具有极高的历史文物价值；其四是被誉为“中华第一高瀑”的百丈漈，其单体落差达207米，还被吉尼斯认证为“中华第一高”，景色壮观，令人叹为观止。 （二）破圈困境与突破 我们此次出圈的核心是刘伯温故里景区的百丈漈。在视频软件（尤其是抖音）上搜索“百丈漈”，相关内容几乎满屏皆是“爆款”。常有疑问：山还是那座山，水还是那片水，为何2023年后景区突然被市场赋予“滤镜”，变得与以往截然不同？究竟是什么“药方”与“魔法”让它成功破圈？作为地方主要负责爆款打造的亲历者，我将其总结为：“出圈是一场精心策划的意外”。
所谓“精心策划”，源于对基础的重视——若没有前期积淀，即便偶然出圈也难以承接“泼天的富贵”，话题或许转瞬即逝。而我们的景区已“红”了三年，并通过多年努力跻身浙江省头部景区名单。此前，我们最大的困扰是“温而不破”：单纯依赖门票收入，过夜游客少、二次消费不足，景区人数增长近十倍，周边带动效应却未成正比。这种困境在全国山水型、人文型景区中普遍存在，尤其在浙江——这个人文与山水景区密集的省份，想让产品突破地域限制难上加难。我们曾陷入“看得到外面的世界，却抓不住机会”的迷茫，尝试过各种方法却收效甚微，甚至屡屡“交学费”。 2023年的出圈有其“缘起”，起步阶段的关键因素可总结为“三个一”：一个时间点、一个新赛道、一批文旅人。 一个时间点：2023年是景区真正接受市场考验的“元年”。我们花了近10年、投入15亿元打造5A级景区，全县人民寄予厚望，却在2020年创成5A后因疫情被迫关门。但在2020-2023年三年间，我们从未放弃，始终对经济复苏和文旅需求保持乐观，持续学习、创新，终于在2023年抓住市场重启的窗口期。 一个新赛道：我们选择“5A级景区+武侠”作为破圈切口。在国风盛行的背景下，浙江以“宋韵”为文化特色，文成若跟风难以突围，于是另辟蹊径聚焦“武侠”。“侠之大者，为国为民”的精神与刘伯温的内涵相通，且百丈漈207米高瀑下“宇宙之大人之小”的意境，与金庸笔下“令狐冲在瀑布练剑”的场景高度契合。我们在国风赛道中细分出“武侠”主题，形成差异化竞争力。 一批文旅人：从景区创建至今十年如一日坚守的团队，尤其是疫情三年间持续积累的文旅人才，成为破圈的核心支撑。他们的坚持与专业，构成了景区出圈的人才基础。 这场“精心策划的意外”，本质是用时间沉淀基础、用创新寻找赛道、用热爱凝聚力量的结果。 （三）破圈关键策略 第一，把“第一”变“唯一”。 “第一”并非稀缺，而将其转化为“唯一”需经历漫长探索。我们发现，场景与体验是实现这一转变的核心桥梁。例如，百丈漈作为“全国第一高瀑”，通过嫁接武侠场景，将单纯的自然景观浓缩为独特符号——游客在此不仅能打卡拍照，更能体验拍婚纱、穿古装、参与古偶、玄侠拍摄、测试潮流商品等多元场景。同时，我们开发了瀑布美食（如“博文烧饼”，由“烧饼天团”——浙江省颜值最高的大学生团队售卖，五一单日售出7500余个）、文创产品、NPC互动、影视剧打卡点等体验项目，还投资6000万打造“无痛爬山”电梯，解决登山痛点。此外，“武侠大会”IP成功入选浙江省文旅爆款案例，山水实景演绎《峡影江湖》（与横店团队合作，还原刘伯温感化刺客剧情）场场爆满，以低成本实现高口碑。
百丈漈
武侠大会 第二，把“话题”变“画像”。 借助媒体与网络的力量，让话题转化为精准的游客画像。我们策划了“山不见我，我自去见山”“快意恩仇”“寻找金庸笔下的江湖”等话题，甚至将瀑布水汽打造成爆点——游客被水汽淋身的“狼狈”场景，被包装为“瀑布淋身，自由即永生”的释放感。例如，500万粉丝博主拍摄的“油纸伞抛空遇水汽”视频，创下2000万播放量；各路达人解锁的网红打卡点从5个扩展至无数个，衍生出上万条原创视频。同时，我们开拓“瀑布+商业”模式，吸引杂志拍摄、化妆品测试、户外服饰测评等商业合作，美食、攻略类博主的“反差感”内容（如“脚抖却称不难走”）进一步引爆传播。
官方媒体同步发力，获央视多次报道，全网短视频播放量超380亿次，登顶抖音景区榜首，游客年龄结构也随之优化。
第三，把“牌子”变成“品牌”。 打造“5A景区+度假区”生态：投资百亿建设天顶湖国际旅游度假区（省级度假区），落地世界云旅中心、超五星级酒店、海洋馆等项目，年接待游客350万人次，实现“景区游览、度假区消费”。同时开发“低空游+武侠风”项目，游客可乘坐无人机俯瞰天顶湖（兼具观光、测试、救援功能），两年内卖出260台无人机；拓展森林冰雪运动；配套千禧度假酒店、龙麒源芳草地酒店等多元住宿。
IP延伸推动乡村共富：将5A景区旁村落打造成“武侠村”，举办武侠红枫季，结合影视剧拍摄地打造“剧地共生”场景，如复刻影片IP场景供游客体验，以文旅融合带动乡村经济。
三、经验心得 世界顶级旅游资源不多，因此我们选择以单点突破的方式刺破市场。最初我们孤注一掷，仅用“一部手机、一个自媒体账号、一段短视频”，便实现了高频率传播。这种“高频率、易操作、好传播”的模式，成为打破市场壁垒的关键钥匙。当然，单点突破只是开端，后续需持续拓展多元维度。 （二）爆款IP起点的三大原则 以少胜多：爆款打造需化繁为简，先理清资源能触达的市场层次。爆款分为三个阶段：圈层爆款、网络爆款、全民爆款。目前我们已实现圈层爆款，正处于网络爆款的上升期，远期目标是达成全民爆款。 敢于造风：盲目追风曾让我们付出不少代价，因此选准赛道后，要把握好时机，敢于造风，而非被动跟随。 守正创新：始终以景区的伯温文化、山水文化、武侠文化为核心。武侠文化根植于中国古典文化土壤，唯有在坚守文化内核的基础上创新表达，才能实现长久生命力。 最后，诚邀大家来文成、来百丈漈，一同在山水与武侠的交融中寻梦江湖。 转发请注明来源：中国旅游协会长城分会 |
